第889章 广告费

; 和吕问菡结束通话，徐方找到了白瑶，把吕问菡的号码给了她。白瑶看时间已经一点十分了，问道：“不知你这个老乡现在有时间没？我现在想给她通个电话，这样待会开会的时候，我心里有底。”“有时间，你打吧。”徐方随口道。“好。”白瑶心里一喜，顺着吕问菡号码拨了过去。电话很快被接通，吕问菡干练悦耳的声音传来：“喂，你好。”“吕总你好，我是浦海东元大酒店的市场部主管白瑶，我们酒店的方旭向我介绍的您。”白瑶打招呼道。吕问菡没为难白瑶，很爽快道：“哦哦，我听方旭说了，你们想采购无痕膏对吧？”“对，我们东元在浦海是一流酒店，来我们酒店住店的客人，一般身份比较高，也比较有钱。为了给顾客提高最尖端的服务，我们千挑万选，还是觉得无痕膏最合适。无痕膏是所有女人梦寐以求的护肤品，我们打算面向住店的高端顾客，提供无痕膏美容服务。这样对我们酒店而言，因为拥有市场竞争力的服务，可以拉拢顾客。对无痕膏公司而言，可以让更多有钱人，体验到无痕膏的妙用。我知道，无痕膏现在供不应求，非常抢手，能合作的话我们酒店占了大便宜，所以有什么条件您可以提，毕竟这也是一个互惠互利的合作，希望林总不要拒绝。”白瑶的姿态摆得很低，很努力的争取合作机会。吕问菡早就接到了徐方的吩咐，怎么会卡着合作？白瑶的话，让她听着很舒服，笑道：“白总客气了，我和方旭的关系很好，他既然开了这个口，那合作可以谈。不过你应该也了解，我们无痕膏因为原材料的原因，产量有限，目前购买它也有比较高的门槛，所以不可能你出钱我卖货这么简单，我这边会有一些额外的条件。”看事情能谈，白瑶顿时激动起来：“有条件是应该的，不知吕总的条件是什么？”吕问菡没有吊白瑶胃口，早点解决东元大酒店的事情，徐方也能早点回家。考虑了一会，吕问菡说道：“你们打算给顾客使用无痕膏做美容，我们会配合你们的使用要求，生产特供的‘东元大酒店专用无痕膏’。每份两克，做一次面部按摩绰绰有余。我们保证供货的无痕膏，与我们销售的瓶装无痕膏一样，如果有假我们会承担法律责任。每份的采购价格是五千元，这个没问题吧？”白瑶心里计算了下，无痕膏一瓶是五十克左右，售价十万元。两克卖五千，相当于一瓶的量，卖到了十二万五千元。这个价格虽然高于零售价，但白瑶知道，吕问菡的报价很良心，当即应道：“这个没问题！我们可以接受。”吕问菡又道：“为了防止外界销售无痕膏，我们对采购数量有严格的要求。每位住店的客人，每天仅限使用两份。每一份无痕膏的使用情况，酒店都要有详细记录，我们会定期回访，如果发现贵酒店私自售卖无痕膏，我们会取消与你们的合作，并追究责任。”白瑶对此也没有意见，答应道：“可以，对了吕总，我们住店的客人，可能会提出购买要求，能不能每个顾客可以买两份无痕膏？”“这个不行。”吕问菡拎得清轻重，直接拒绝了白瑶的请求，解释道：“无痕膏到现在，也没有专柜，就是为了防止出现假货的可能。我知道你们不可能造假，但销售渠道越多，造假的可能就越高，所以只有我们官网有出售资格，这是我们公司的硬要求。”“好，我理解，吕总这边还有其他要求吗？”白瑶又问。吕问菡考虑了下，说道：“我没猜错的话，你们会拿无痕膏合作，为酒店做一次宣传对吧？”“我们有这个打算。”白瑶没有否认。“你们需要向我们缴纳三百万的广告费，作为回报，除了为你们供货外，我们会在官博、快波等平台，为贵酒店做一次宣传。如果白总没问题的话，这次合作就可以定了。”吕问菡说出了最后一个条件。“这……”白瑶迟疑起来。吕问菡谈生意，该直爽的时候向来不拐弯抹角，直接和白瑶解释：“这次合作，你们是在借无痕膏打响名气，我要的广告费，和你们请明星代言花的代言费差不多。如果其他酒店想谈合作，没有一千万的广告费，我们是不会和对方合作的。也就是看在方秘书的面子上，价格我给一降再降。”白瑶知道吕问菡的这个要求不过分，脆声道：“支付广告费用我觉得很应该，不过需要老板拍板，待会我找老板咨询一下，确定的话咱们就合作。还有，吕总，你们能不能在宣传的时候，宣传文案尽量体现我们是浦海最尖端的酒店？”吕问菡笑道：“如果你们推出无痕膏服务，生意还不好，打的是我们公司脸。所以你就放心吧，我们会尽力为你们宣传的。”“好嘞，太感谢吕总了。不知无痕膏多久可以生产出来？”白瑶问。吕问菡考虑了下，说道：“如果今天可以确定的话，我们会设计包装，三天内即可发货。”“太好了，那预祝咱们合作愉快。”白瑶笑道。挂了电话后，白瑶振奋地在半空挥舞几下拳头：“太棒了，对方同意了，条件也很合理！”“说明我们白总谈判厉害。”徐方在一旁笑道。“别吹捧我，人家吕总说了，要不是看你的面子，根本不会跟咱们酒店合作。待会开会的时候，你的功劳我会提的。”白瑶认真道。